{"id":1077,"date":"2025-07-30T17:19:43","date_gmt":"2025-07-30T15:19:43","guid":{"rendered":"https:\/\/ellecubica.it\/en\/?post_type=news&#038;p=1077"},"modified":"2026-04-08T09:42:14","modified_gmt":"2026-04-08T07:42:14","slug":"alla-radice-della-motivazione-i-bisogni-che-guidano-il-cambiamento","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/alla-radice-della-motivazione-i-bisogni-che-guidano-il-cambiamento\/","title":{"rendered":"Alla radice della motivazione: i bisogni che guidano il cambiamento"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"hero-text aligncenter plr-10 pt-200\" data-block=\"block_d366715089a3dc07be0b7c83237ee05a\">\n\n\n\t<div class=\"col-wrap content-wrap\">\n\t\t<div class=\"title\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"custom-breadcrumb\" data-scrollreveal=\"fade-right\"><\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<h1><\/h1>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\n\n\t\t\n\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_57c38224fcbc20c0a14cecd287a5dbef\" style=\"height:30px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"immagine aligncenter plr-10 azzurro\" data-block=\"block_a6c08d23a6dac1e6f6d10ab7e54bd407\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\n\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/ELLECUBICA_Calendario-inserzioni-70.jpg\" class=\"cover\" alt=\"\">\n\n\t\t<svg width=\"305\" height=\"309\" viewBox=\"0 0 305 309\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M105.611 0H0V309H304.442V200.421H105.611V0Z\" fill=\"#164f78\"\/>\n<\/svg>\n\n\n\t<\/div>\n\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_90f7e2a8f0fe47e1c358f56d3c5f0a76\" style=\"height:50px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"paragrafo aligncenter plr-10\" data-block=\"block_daa2a859c1d7dcb55aec5b232da65752\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Ti \u00e8 mai capitato di sentire di non avere abbastanza energia per portare avanti un progetto o di sentirti bloccat* senza una ragione apparente? La motivazione sembra svanire e non capisci il perch\u00e8. In realt\u00e0, molto dipende dai bisogni fondamentali che guidano il nostro comportamento.<\/p>\n<p>Nel coaching, e in particolare nel coaching dinamico, comprendere questi bisogni aiuta a sbloccare il potenziale delle persone, consentendo loro di trovare un equilibrio tra ci\u00f2 di cui hanno bisogno e ci\u00f2 che desiderano. Partiamo dall&#8217;analisi dei bisogni:<em> cosa sono esattamente i bisogni? Come influenzano la nostra motivazione? E, come possiamo impiegarli a nostro vantaggio in un processo di coaching, formale<\/em> o informale?<\/p>\n<h2><strong>Cosa sono i bisogni e perch\u00e9 sono importanti<\/strong><\/h2>\n<p>I bisogni sono spinte interiori che ci portano ad agire per colmare una mancanza. Alcuni bisogni <strong>sono primari, legati alla sopravvivenza, altri sono pi\u00f9 complessi e riguardano la realizzazione personale e il senso di appartenenza.<\/strong><\/p>\n<p>Secondo <strong>Dweck (2017)<\/strong>, i bisogni fondamentali si suddividono in tre categorie principali:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>connessione e riconoscimento<\/strong> \u2192 il desiderio di sentirsi accettati e valorizzati dagli altri.<\/li>\n<li><strong>competenza e crescita<\/strong> \u2192 la spinta a migliorarsi e sentirsi capaci nelle proprie attivit\u00e0.<\/li>\n<li><strong>sicurezza e controllo<\/strong> \u2192 il bisogno di prevedere gli eventi e sentirsi in equilibrio con il proprio ambiente.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Questi tre bisogni giocano un ruolo essenziale nel modo in cui ognuno di noi si motiva a fare o non fare qualcosa. Vediamolo insieme:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>connessione e riconoscimento<\/strong>: l&#8217;essere umano ha una necessit\u00e0 innata di sentirsi parte di una rete sociale. <strong>Quando ci sentiamo apprezzati e riconosciuti, sviluppiamo maggiore sicurezza e <\/strong><strong>siamo pi\u00f9 propensi a metterci in gioco.<\/strong><\/li>\n<li><strong>competenza e crescita<\/strong>: la sensazione di riuscire in qualcosa e di fare progressi \u00e8 un potente motore della motivazione. <strong>Le persone che si percepiscono capaci sono pi\u00f9 inclini a superare le difficolt\u00e0.<\/strong><\/li>\n<li><strong>sicurezza e controllo<\/strong>: un senso di stabilit\u00e0 aiuta a ridurre l&#8217;ansia e a prendere decisioni con maggiore serenit\u00e0. <strong>La capacit\u00e0 di anticipare e prevedere le conseguenze delle proprie azioni <\/strong><strong>aiuta a sentirsi pi\u00f9 sicuri.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-1916\" src=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/Screenshot-2025-09-16-alle-14.43.48.png\" alt=\"\" width=\"642\" height=\"620\" \/><\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"paragrafo aligncenter plr-10\" data-block=\"block_38b97c9c2360ae123e558528dff91e90\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2><strong>Esplorare i bisogni: domande da utilizzare<\/strong><\/h2>\n<p>Che tu sia un Coach professionista o un manager sai che supportare una persona a riconoscere i propri bisogni \u00e8 fondamentale per favorire il cambiamento. Ecco alcune domande utili per esplorarli:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>connessione<\/strong>: in che situazioni ti senti veramente compres* e supportato dagli altri<\/li>\n<li><strong>competenza<\/strong>: quali attivit\u00e0 ti fanno sentire soddisfatt* delle tue capacit\u00e0?<\/li>\n<li><strong>sicurezza<\/strong>: quali aspetti della tua vita (o di questo lavoro, progetto) ti danno un senso di stabilit\u00e0 e sicurezza?<\/li>\n<li><strong>autovalutazione<\/strong>: quali successi\/traguardi del passato ti hanno fatto sentire pi\u00f9 forte e determinat*?<\/li>\n<li><strong>gestione del cambiamento<\/strong>: come reagisci di fronte a situazioni impreviste o fuori dal tuo controllo?<\/li>\n<\/ol>\n<h2><strong>Un tocco di neuroscienza<\/strong><\/h2>\n<p>Un elemento chiave della motivazione \u00e8 il <strong>sistema di ricompensa<\/strong> nel cervello. Studi di <strong>Olds<\/strong> e <strong>Milner <\/strong>(1954) hanno dimostrato che il piacere legato alla soddisfazione di un bisogno attiva circuiti neuronali che influenzano il comportamento. Questo sistema include:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>il cervello primitivo o rettiliano<\/strong> \u2192 gestisce le necessit\u00e0 di base legate alla sopravvivenza.<\/li>\n<li><strong>il sistema limbic<\/strong>o \u2192 coinvolto nelle emozioni e nelle decisioni.<\/li>\n<li><strong>la corteccia prefrontale<\/strong> \u2192 aiuta a valutare e pianificare le azioni future.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nel coaching dinamico, comprendere come funziona questo meccanismo aiuta a individuare strategie che mantengano alta la motivazione e facilitino il raggiungimento degli obiettivi.<\/p>\n<h2><strong>No, la motivazione non \u00e8 qualcosa di astratto &#8230;<\/strong><\/h2>\n<p>nasce, invece, dalla capacit\u00e0 di riconoscere e soddisfare i nostri bisogni fondamentali. Il coaching, e in particolare il coaching dinamico, pu\u00f2 essere uno strumento potente per guidare le persone a identificare ci\u00f2 che le spinge ad agire e a sviluppare strategie per mantenere alta la loro energia nel tempo.<\/p>\n<p>Le teorie di <strong>Dweck (2017), Maslow (1954) e Reiss (2004)<\/strong> forniscono modelli utili per comprendere la relazione tra bisogni e motivazione. Applicando queste conoscenze nel coaching, \u00e8 possibile supportare il cliente nel costruire un percorso di crescita autentico e sostenibile.<\/p>\n<p>Capire i propri bisogni significa acquisire consapevolezza, e la consapevolezza \u00e8 il primo passo per cambiare davvero.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Autrice: Lucilla Rizzini<\/strong><\/h2>\n<p>Direttrice del Master in Coaching riconosciuto da AICP &amp; Founder di @Ellecubica<br \/>\nProfessional Certified Coach (PCC) ICF<br \/>\nEsperta di comunicazione interculturale per il business<\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<section class=\"cta-news aligncenter plr-10 pt-100 pb-100\" data-scrollreveal=\"fade-up\" data-block=\"block_5ac3e087de69ce1c1f78097c9c4e607b\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t<h4><strong>Vuoi imparare a capire i tuoi bisogni?<br \/>\nIscriviti al corso base in Mental Coach e apprendi le tecniche pi\u00f9 efficaci per motivare te stesso e gli altri.<\/strong><\/h4>\n\n\t\t<\/div>\n\t\n\t\t\t<div class=\"cta-wrap\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/academy.ellecubica.it\/en\/corso-mental-coaching\" title=\"\" class=\"btn btn-dark-blue btn-\">DIVENTA MENTAL COACH<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"condividi aligncenter plr-10 pb-100\" data-block=\"block_77c374487ef9de8e7ce8a9bab67d08be\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\n\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t<h3><\/h3>\n\n\n\t\t<div class=\"social fz-22\">\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=Guarda questa pagina: https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/alla-radice-della-motivazione-i-bisogni-che-guidano-il-cambiamento\/\" data-action=\"share\/whatsapp\/share\" target=\"_blank\"><\/a>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/alla-radice-della-motivazione-i-bisogni-che-guidano-il-cambiamento\/\" target=\"_blank\"><\/a>\n\n\t\t\t<a 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uppercase\">\n\t\t\t\tArticoli\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<h4 class=\"title\">\n\t\t\t\tPerch\u00e9 la formazione in azienda a volte non funziona\n\t\t\t<\/h4>\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/perche-la-formazione-in-azienda-a-volte-non-funziona\/\">\n\t\t\t\t<div class=\"cta\">\n\t\t\t\t\t<span><\/span>\n\t\t\t\t\t<svg width=\"13\" height=\"10\" viewBox=\"0 0 13 10\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M8.00704 0.198869L12.1725 4.51989C12.4282 4.78505 12.4282 5.21495 12.1725 5.48011L8.00704 9.80113C7.75143 10.0663 7.33699 10.0663 7.08138 9.80113C6.82576 9.53597 6.82576 9.10606 7.08138 8.8409L10.1295 5.67898H0.364258V4.32102H10.1295L7.08138 1.1591C6.82576 0.893936 6.82576 0.464029 7.08138 0.198869C7.33699 -0.0662898 7.75143 -0.0662898 8.00704 0.198869Z\" 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sorpresa\n\t\t\t<\/h4>\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/burnout-perche-non-riesci-a-staccare-2\/\">\n\t\t\t\t<div class=\"cta\">\n\t\t\t\t\t<span><\/span>\n\t\t\t\t\t<svg width=\"13\" height=\"10\" viewBox=\"0 0 13 10\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M8.00704 0.198869L12.1725 4.51989C12.4282 4.78505 12.4282 5.21495 12.1725 5.48011L8.00704 9.80113C7.75143 10.0663 7.33699 10.0663 7.08138 9.80113C6.82576 9.53597 6.82576 9.10606 7.08138 8.8409L10.1295 5.67898H0.364258V4.32102H10.1295L7.08138 1.1591C6.82576 0.893936 6.82576 0.464029 7.08138 0.198869C7.33699 -0.0662898 7.75143 -0.0662898 8.00704 0.198869Z\" fill=\"white\"\/>\n<\/svg>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/a>\n\n\n\t\t<\/div>\n\n\n\t<\/article>\n\n\n\t\n\t<article class=\"tease tease-news\">\n\n\t\t\t\t\t<a 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