{"id":1138,"date":"2025-09-22T10:35:43","date_gmt":"2025-09-22T08:35:43","guid":{"rendered":"https:\/\/ellecubica.it\/en\/?post_type=news&#038;p=1138"},"modified":"2026-04-08T10:50:29","modified_gmt":"2026-04-08T08:50:29","slug":"il-lato-scomodo-della-motivazione","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/il-lato-scomodo-della-motivazione\/","title":{"rendered":"Il lato scomodo della motivazione"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"hero-text aligncenter plr-10 pt-200\" data-block=\"block_7c264595b46e8f9b55ae4970dda10cb6\">\n\n\n\t<div class=\"col-wrap content-wrap\">\n\t\t<div class=\"title\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"custom-breadcrumb\" data-scrollreveal=\"fade-right\"><\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<h1><\/h1>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\n\n\t\t\n\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_1b3ae28291aac2bae0c307f89c23611f\" style=\"height:30px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"immagine aligncenter plr-10 azzurro\" data-block=\"block_f0f7ffcee3ce708be61a54ff0e5d0167\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\n\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/ELLECUBICA_Calendario-inserzioni-5.jpg\" class=\"cover\" alt=\"\">\n\n\t\t<svg width=\"305\" height=\"309\" viewBox=\"0 0 305 309\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M105.611 0H0V309H304.442V200.421H105.611V0Z\" fill=\"#164f78\"\/>\n<\/svg>\n\n\n\t<\/div>\n\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_3a7984fdcd5c56c0442b26b8877fae42\" style=\"height:50px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"paragrafo aligncenter plr-10\" data-block=\"block_8d0343f47563db2f80820f9ef2021c95\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2><strong>Perch\u00e9 le persone migliori rischiano di diventare un problema<\/strong><\/h2>\n<p>L\u2019ho imparato sulla mia pelle, prima da giovane impiegata nell\u2019azienda di famiglia, poi da manager e oggi da imprenditrice e coach. Le persone davvero motivate sono scomode. Non perch\u00e9 siano arroganti o ingestibili, ma perch\u00e9 sono animate da una spinta interiore che le rende vive, presenti, coinvolte.<\/p>\n<p>Chi \u00e8 motivato vuole fare bene, ma non si ferma l\u00ec. Vuole capire perch\u00e9 si fa una certa cosa, se si pu\u00f2 farla meglio, se ci\u00f2 che \u00e8 stato deciso ha davvero senso. Vuole contribuire al cambiamento, non eseguire senza pensiero critico. Vuole avere un impatto.<\/p>\n<p>E tutto questo, in molti ambienti di lavoro, pu\u00f2 diventare un problema.<\/p>\n<p><strong>Chi \u00e8 motivato mette in discussione lo status quo. Infrange le consuetudini. Propone alternative. Ottiene risultati \u2014 ma fuori dai percorsi tradizionali.<\/strong><\/p>\n<p>Il sistema, a quel punto, reagisce. A volte con fastidio, altre con diffidenza, altre ancora con il tentativo (pi\u00f9 o meno consapevole) di spegnere quell\u2019energia.<\/p>\n<p><strong>\u00c8 un paradosso: si cercano talenti proattivi, curiosi, intraprendenti\u2026 ma solo finch\u00e9 restano entro limiti \u201cgestibili\u201d.<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Un quadro teorico: oltre la motivazione \u201cda manuale\u201d<\/strong><\/h2>\n<p>Per comprendere meglio, vale la pena esplorare la <strong>teoria dell\u2019autodeterminazione <\/strong>(Deci &amp; Ryan, 1985), uno dei riferimenti pi\u00f9 solidi nella psicologia della motivazione. Questa teoria distingue tra:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>motivazione estrinseca<\/strong>: si agisce per ottenere ricompense esterne (premi, status, approvazione) o per evitare punizioni.<\/li>\n<li><strong>motivazione intrinseca<\/strong>: si agisce per il piacere dell\u2019attivit\u00e0 in s\u00e9, per interesse, per un senso interno di significato.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ma ci\u00f2 che rende interessante questa teoria \u00e8 la distinzione qualitativa <strong>tra diversi gradi di autonomia<\/strong>. Anche la motivazione estrinseca pu\u00f2 diventare pi\u00f9 autonoma se il soggetto <strong>interiorizza<\/strong> gli obiettivi, facendoli propri.<\/p>\n<p>La motivazione pi\u00f9 \u201cmatura\u201d si attiva quando sono soddisfatti tre bisogni fondamentali:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>autonomia<\/strong> \u2013 sentire che si sta scegliendo, non solo obbedendo.<\/li>\n<li><strong>competenza<\/strong> \u2013 sentirsi capaci, efficaci, in grado di agire sul mondo.<\/li>\n<li><strong>relazione<\/strong> \u2013 percepire connessione, riconoscimento, fiducia reciproca.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Quando un contesto ostacola questi bisogni, le persone motivatissime si spengono. Oppure si ribellano inizialmente e se ne vanno poi.<\/p>\n<h2><strong>Il lato oscuro della motivazione<\/strong><\/h2>\n<p>Motivazione non significa \u201cubbidienza entusiasta\u201d. Significa energia che cerca direzione.<\/p>\n<p>E se l\u2019ambiente \u00e8 incapace di accoglierla, \u201ccontenerla\u201d valorizzandola allora l\u2019energia diventa tensione. Diventa frustrazione. O addirittura abbandono e il quiet quitting. Pensate che <strong>secondo l\u2019Osservatorio HR del Politecnico di Milano, il 12% dei lavoratori italiani ha ridotto significativamente il proprio impegno (quiet quitting), senza lasciare l\u2019azienda.<\/strong><\/p>\n<p>Nel peggiore dei casi, l\u2019azienda perde le persone migliori. Non perch\u00e9 non fossero adatte al ruolo. Ma perch\u00e9 erano <strong>troppo adatte alla crescita<\/strong>. E troppo poco adatte all\u2019immobilismo.<\/p>\n<h2><strong>Il potere dello sguardo<\/strong><\/h2>\n<p>La motivazione individuale si sviluppa anche nello sguardo dell\u2019altro. Lo dimostra il celebre <strong>esperimento di Rosenthal e Jacobson<\/strong> (1968), che diede origine al concetto di <strong>Effetto Pigmalione<\/strong>: quando gli insegnanti erano convinti che alcuni studenti avessero un grande potenziale, quei bambini \u2014 anche se scelti casualmente \u2014 finivano per migliorare davvero. Non per magia. Ma perch\u00e9 lo sguardo positivo si traduceva in comportamenti pi\u00f9 supportivi, in aspettative pi\u00f9 stimolanti, in feedback pi\u00f9 generativi.<\/p>\n<p>Allo stesso modo, chi guida persone genera o inibisce motivazione attraverso il proprio <strong>atteggiamento invisibile<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li>Se vedi un collaboratore come \u201cesagerato\u201d, \u201cpretenzioso\u201d, \u201ctroppo acceso\u201d\u2026 finirai per limitarlo.<\/li>\n<li>Se lo vedi come \u201cappassionato\u201d, \u201cproattivo\u201d, \u201cportatore di visione\u201d\u2026 gli darai spazio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La motivazione \u00e8 un potenziale. Ma ha bisogno di ambienti generativi, non solo di bonus o piani di carriera. Ha bisogno di leader che sappiano <strong>contenere l\u2019energia senza spegnerla<\/strong>. Che accettino il disagio del cambiamento come prezzo da pagare per l\u2019innovazione.<\/p>\n<h2><strong>Per riflettere:<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>Le tue persone sono motivate\u2026 ma \u201cdisturbano\u201d il sistema?<\/li>\n<li>Quanto spazio c\u2019\u00e8 davvero per la libert\u00e0, l\u2019iniziativa e la responsabilit\u00e0 nel tuo team?<\/li>\n<li>Le tue aspettative verso i collaboratori favoriscono lo sviluppo o la stagnazione?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>In fondo, il problema non \u00e8 mai la motivazione. Il problema \u00e8 il contesto che non sa ancora cosa sia realmente e cosa farsene.<\/strong><\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_6b6e1e3ed0961b66641b8cc73321890a\" style=\"height:40px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"paragrafo aligncenter plr-10\" data-block=\"block_de6093265428c9b26d1c955dc23dff75\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2><strong>Autrice: Lucilla Rizzini<\/strong><\/h2>\n<p>Founder di @Ellecubica &amp; Direttrice del Master in Coaching riconosciuto da AICP<\/p>\n<p>Master Certified Coach (MCC) ICF<\/p>\n<p>Autrice \u201cMotivati si diventa\u201d edito da Guerini Next.<\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<section class=\"cta-news aligncenter plr-10 pt-100 pb-100\" data-scrollreveal=\"fade-up\" data-block=\"block_0b5b95e8e49813ef617f26e8887dd032\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t<h4><strong>Iscriviti alla 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src=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/Grafiche-nuove-Linkedin-2-1080x0-c-default.png\" alt=\"\" class=\"cover\">\n\t\t\t\t\t<svg width=\"149\" height=\"151\" viewBox=\"0 0 149 151\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M51.6878 0H0V151H149V97.9403H51.6878V0Z\" fill=\"white\"\/>\n<\/svg>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\n\t\t<div class=\"text-wrap\">\n\t\t\t<div class=\"term uppercase\">\n\t\t\t\tArticoli\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<h4 class=\"title\">\n\t\t\t\tIl pi\u00f9 grande errore nella motivazione\n\t\t\t<\/h4>\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/il-piu-grande-errore-nella-motivazione\/\">\n\t\t\t\t<div class=\"cta\">\n\t\t\t\t\t<span><\/span>\n\t\t\t\t\t<svg width=\"13\" height=\"10\" viewBox=\"0 0 13 10\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M8.00704 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