{"id":1146,"date":"2025-09-22T14:58:59","date_gmt":"2025-09-22T12:58:59","guid":{"rendered":"https:\/\/ellecubica.it\/en\/?post_type=news&#038;p=1146"},"modified":"2026-04-08T11:20:37","modified_gmt":"2026-04-08T09:20:37","slug":"la-discovery-call-il-primo-incontro-con-il-tuo-coachee","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/la-discovery-call-il-primo-incontro-con-il-tuo-coachee\/","title":{"rendered":"La discovery call: il primo incontro con il tuo coachee"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"hero-text aligncenter plr-10 pt-200\" data-block=\"block_b446b47846cef96f311936bd25d7c27a\">\n\n\n\t<div class=\"col-wrap content-wrap\">\n\t\t<div class=\"title\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"custom-breadcrumb\" data-scrollreveal=\"fade-right\"><\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<h1><\/h1>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\n\n\t\t\n\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_57730f0db95731f3bafe4b42f5cc0546\" style=\"height:30px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"immagine aligncenter plr-10 azzurro\" data-block=\"block_ed157669e09b164180525e59737521c0\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\n\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/ELLECUBICA_Calendario-inserzioni-43.jpg\" class=\"cover\" alt=\"\">\n\n\t\t<svg width=\"305\" height=\"309\" viewBox=\"0 0 305 309\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M105.611 0H0V309H304.442V200.421H105.611V0Z\" fill=\"#164f78\"\/>\n<\/svg>\n\n\n\t<\/div>\n\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_a8da30387d08317566624c94aecb3700\" style=\"height:50px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"paragrafo aligncenter plr-10\" data-block=\"block_5e44466443c754a6479b4866c916f7bd\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>La discovery call \u00e8 molto pi\u00f9 di una semplice telefonata informativa. \u00c8 un passaggio strategico fondamentale che segna l\u2019inizio di una possibile relazione di coaching. In questo articolo scoprirai cos\u2019\u00e8, perch\u00e9 \u00e8 importante e come strutturarla al meglio per creare fin da subito fiducia e allineamento con il tuo potenziale cliente.<\/p>\n<h2><strong>Che cos\u2019\u00e8 una discovery call e perch\u00e9 \u00e8 importante<\/strong><\/h2>\n<p>La discovery call \u00e8 un colloquio iniziale gratuito in cui coach e potenziale coachee si incontrano per conoscersi e valutare se intraprendere un percorso insieme. Non \u00e8 ancora una vera sessione di coaching, ma \u00e8 un momento ad altissimo valore in cui avviene una prima, profonda esplorazione.<\/p>\n<p>La discovery call serve a capire come funziona il potenziale coachee, quali sono i suoi bisogni, quanto \u00e8 consapevole di s\u00e9, e se siamo i professionisti giusti per accompagnarlo nel suo percorso.<\/p>\n<h2><strong>Gli obiettivi della discovery call<\/strong><\/h2>\n<h2><strong>1. Valutare la sintonia<\/strong><\/h2>\n<p>Nel coaching la relazione \u00e8 tutto. La discovery call \u00e8 l\u2019occasione per osservare se c\u2019\u00e8 fiducia reciproca, rispetto e una buona vibrazione tra le parti. Non possiamo piacere a tutti, e non tutti i clienti sono adatti a noi.<\/p>\n<h2><strong>2. Esplorare bisogni e aspettative<\/strong><\/h2>\n<p>Durante questa fase iniziale \u00e8 importante indagare:<\/p>\n<ul>\n<li>Quali sono gli obiettivi del coachee<\/li>\n<li>Quali difficolt\u00e0 o ostacoli sta affrontando<\/li>\n<li>Che idea ha del coaching e cosa si aspetta dal percorso<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>4. Capire se il coaching \u00e8 la strada giusta<\/strong><\/h2>\n<p>La discovery call \u00e8 anche un momento di onest\u00e0 professionale in cui possiamo valutare se il coaching \u00e8 davvero lo strumento adeguato, oppure se sarebbe pi\u00f9 utile un altro tipo di supporto (come la psicoterapia o la consulenza).<\/p>\n<h2><strong>Le domande giuste per far emergere il bisogno reale<\/strong><\/h2>\n<p>Una discovery call ben condotta non \u00e8 un\u2019intervista a senso unico, ma un dialogo intenzionale. Le domande che il coach pone in questa fase sono fondamentali per far emergere i bisogni autentici del potenziale coachee, la sua motivazione al cambiamento e la disponibilit\u00e0 a mettersi in gioco. Ecco alcune domande strategiche che possono guidare la conversazione:<\/p>\n<p><strong>Cosa ti fa pensare che sia il momento giusto per iniziare un percorso di coaching?<\/strong><\/p>\n<p>Questa domanda aiuta a comprendere il momento di attivazione: perch\u00e9 proprio ora? Cosa \u00e8 successo o sta succedendo nella sua vita? Capire il \u201ctiming\u201d aiuta anche a valutare la reale urgenza percepita dal coachee.<\/p>\n<p><strong>Che differenza vuoi vedere nella tua vita da oggi a tre mesi?<\/strong><\/p>\n<p>Invita il coachee a immaginare un orizzonte temporale concreto, focalizzandosi su risultati tangibili. \u00c8 utile anche per chiarire se le sue aspettative sono realistiche.<\/p>\n<p><strong>Qual \u00e8 una cosa che vorresti cambiare o migliorare da subito?<\/strong><\/p>\n<p>\u00c8 una domanda molto concreta, che aiuta a comprendere l\u2019urgenza del bisogno. Porta il coachee a focalizzarsi su una priorit\u00e0 chiara e agibile.<\/p>\n<p><strong>Cosa ti aspetti da me come coach?<\/strong><\/p>\n<p>Qui si fa chiarezza sul ruolo attribuito al coach. Serve a capire se ci sono visioni distorte (es. \u201cMi dai consigli\u201d, \u201cMi risolvi il problema\u201d) e a educare subito alla relazione coach-coachee basata su responsabilit\u00e0 condivisa.<\/p>\n<h2><strong>Quando ti sei sentit* davvero sostenut* in passato?<\/strong><\/h2>\n<p>Indaga le strategie personali gi\u00e0 usate e pu\u00f2 rivelare punti di forza da cui ripartire. \u00c8 anche una buona occasione per valorizzare le risorse del coachee.<\/p>\n<h2><strong>In che contesti ti senti liber* di esprimerti davvero? E cosa, invece, ti blocca?<\/strong><\/h2>\n<p>Questa domanda apre uno spazio pi\u00f9 profondo: porta a esplorare i luoghi relazionali sicuri e pu\u00f2 aiutare a capire come creare un ambiente di coaching che favorisca apertura e autenticit\u00e0.<\/p>\n<h2><strong>In che modo credi che il coaching potrebbe aiutarti pi\u00f9 di altri strumenti che hai gi\u00e0 provato?<\/strong><\/h2>\n<p>Questa domanda serve a esplorare il livello di consapevolezza del coachee riguardo al coaching stesso, e se ha gi\u00e0 testato altre soluzioni senza ottenere risultati soddisfacenti.<\/p>\n<h2><strong>Come si struttura una discovery call efficace<\/strong><\/h2>\n<h2><strong>1. Ascolto attivo e domande esplorative<\/strong><\/h2>\n<p>La discovery call contiene elementi tipici del coaching: domande brevi, riflessive, feedback, ascolto empatico. Ma \u00e8 prima di tutto uno spazio di osservazione e orientamento. Si cerca di far emergere il bisogno reale e il livello di motivazione al cambiamento.<\/p>\n<h2><strong>2. Condivisione del patto di coaching<\/strong><\/h2>\n<p>Solo al termine della call si presenta il contratto (o patto di coaching), illustrandolo insieme al coachee punto per punto.<\/p>\n<h2><strong>3. Proposta di percorso<\/strong><\/h2>\n<p>Come coach, \u00e8 importante avere una proposta strutturata (es. pacchetti da 6, 8 o 10 sessioni), ma sempre adattabile. A fine call si spiega:<\/p>\n<ul>\n<li>La durata del percorso<\/li>\n<li>Le modalit\u00e0 (online, in presenza, eventuale affiancamento con formazione)<\/li>\n<li>I tempi e i costi<\/li>\n<li>Cosa pu\u00f2 aspettarsi dal lavoro insieme<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si chiede un primo feedback sul percorso proposto, per cogliere eventuali dubbi o resistenze. \u00c8 fondamentale che il potenziale coachee si senta libero di riflettere e confrontarsi con le persone significative della sua vita prima di decidere.<\/p>\n<p>La discovery call \u00e8 il vero punto di partenza di ogni relazione di coaching. Non va vista come una formalit\u00e0 o come un passaggio da sbrigare in fretta. <strong>\u00c8 uno spazio prezioso per gettare le basi di un percorso trasformativo fondato sulla fiducia, la chiarezza e la motivazione condivisa.<\/strong><\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<section class=\"cta-news aligncenter plr-10 pt-100 pb-100\" data-scrollreveal=\"fade-up\" data-block=\"block_5c5e424724f46134dc481cc0ef491b54\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t<h4><strong>Se vuoi approfondire come strutturare al meglio i primi incontri con i tuoi coachee, ascolta l&#8217;episodio 83 di Coaching Mindset.<\/strong><\/h4>\n\n\t\t<\/div>\n\t\n\t\t\t<div class=\"cta-wrap\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/episode\/0do261yuXturO14WB7i3OB?si=5u2cS_tPRViLIsyRDrPkHg\" title=\"\" class=\"btn btn-dark-blue btn-\">ASCOLTA L&#8217;EPISODIO<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"condividi aligncenter plr-10 pb-100\" data-block=\"block_e2215e37d6c6b89b7de9f531886561ab\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\n\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t<h3><\/h3>\n\n\n\t\t<div class=\"social fz-22\">\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=Guarda questa pagina: https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/la-discovery-call-il-primo-incontro-con-il-tuo-coachee\/\" data-action=\"share\/whatsapp\/share\" target=\"_blank\"><\/a>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/la-discovery-call-il-primo-incontro-con-il-tuo-coachee\/\" target=\"_blank\"><\/a>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/la-discovery-call-il-primo-incontro-con-il-tuo-coachee\/\" target=\"_blank\"><\/a>\n\n\n\t\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n\n\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"anteprime-news aligncenter pb-100\" data-block=\"block_4204c59af7a2bca458a9e9fdff8440bd\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\n\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t\n\t\n\t<article class=\"tease tease-news\">\n\n\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/il-piu-grande-errore-nella-motivazione\/\">\n\t\t\t\t<span class=\"d-none\">Il pi\u00f9 grande errore nella motivazione<\/span>\n\t\t\t\t<div class=\"image-wrap\">\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/Grafiche-nuove-Linkedin-2-1080x0-c-default.png\" alt=\"\" class=\"cover\">\n\t\t\t\t\t<svg width=\"149\" height=\"151\" viewBox=\"0 0 149 151\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M51.6878 0H0V151H149V97.9403H51.6878V0Z\" fill=\"white\"\/>\n<\/svg>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\n\t\t<div class=\"text-wrap\">\n\t\t\t<div class=\"term uppercase\">\n\t\t\t\tArticoli\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<h4 class=\"title\">\n\t\t\t\tIl pi\u00f9 grande errore nella motivazione\n\t\t\t<\/h4>\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/il-piu-grande-errore-nella-motivazione\/\">\n\t\t\t\t<div class=\"cta\">\n\t\t\t\t\t<span><\/span>\n\t\t\t\t\t<svg width=\"13\" height=\"10\" viewBox=\"0 0 13 10\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M8.00704 0.198869L12.1725 4.51989C12.4282 4.78505 12.4282 5.21495 12.1725 5.48011L8.00704 9.80113C7.75143 10.0663 7.33699 10.0663 7.08138 9.80113C6.82576 9.53597 6.82576 9.10606 7.08138 8.8409L10.1295 5.67898H0.364258V4.32102H10.1295L7.08138 1.1591C6.82576 0.893936 6.82576 0.464029 7.08138 0.198869C7.33699 -0.0662898 7.75143 -0.0662898 8.00704 0.198869Z\" fill=\"white\"\/>\n<\/svg>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/a>\n\n\n\t\t<\/div>\n\n\n\t<\/article>\n\n\n\t\n\t<article class=\"tease tease-news\">\n\n\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/perche-la-formazione-in-azienda-a-volte-non-funziona\/\">\n\t\t\t\t<span class=\"d-none\">Perch\u00e9 la formazione in azienda a volte non funziona<\/span>\n\t\t\t\t<div class=\"image-wrap\">\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/Grafiche-nuove-Linkedin-1-1080x0-c-default.png\" alt=\"\" class=\"cover\">\n\t\t\t\t\t<svg width=\"149\" height=\"151\" viewBox=\"0 0 149 151\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M51.6878 0H0V151H149V97.9403H51.6878V0Z\" fill=\"white\"\/>\n<\/svg>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\n\t\t<div class=\"text-wrap\">\n\t\t\t<div class=\"term uppercase\">\n\t\t\t\tArticoli\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<h4 class=\"title\">\n\t\t\t\tPerch\u00e9 la formazione in azienda a volte non funziona\n\t\t\t<\/h4>\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/perche-la-formazione-in-azienda-a-volte-non-funziona\/\">\n\t\t\t\t<div class=\"cta\">\n\t\t\t\t\t<span><\/span>\n\t\t\t\t\t<svg width=\"13\" height=\"10\" viewBox=\"0 0 13 10\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M8.00704 0.198869L12.1725 4.51989C12.4282 4.78505 12.4282 5.21495 12.1725 5.48011L8.00704 9.80113C7.75143 10.0663 7.33699 10.0663 7.08138 9.80113C6.82576 9.53597 6.82576 9.10606 7.08138 8.8409L10.1295 5.67898H0.364258V4.32102H10.1295L7.08138 1.1591C6.82576 0.893936 6.82576 0.464029 7.08138 0.198869C7.33699 -0.0662898 7.75143 -0.0662898 8.00704 0.198869Z\" fill=\"white\"\/>\n<\/svg>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/a>\n\n\n\t\t<\/div>\n\n\n\t<\/article>\n\n\n\t\n\t<article class=\"tease tease-news\">\n\n\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/burnout-perche-non-riesci-a-staccare-2\/\">\n\t\t\t\t<span class=\"d-none\">Smettere di aspettare la sorpresa<\/span>\n\t\t\t\t<div class=\"image-wrap\">\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/calendario-post-ellecubica-2-1080-x-1350-px-4-1-1080x0-c-default.jpg\" alt=\"\" class=\"cover\">\n\t\t\t\t\t<svg width=\"149\" height=\"151\" viewBox=\"0 0 149 151\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M51.6878 0H0V151H149V97.9403H51.6878V0Z\" fill=\"white\"\/>\n<\/svg>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\n\t\t<div class=\"text-wrap\">\n\t\t\t<div class=\"term uppercase\">\n\t\t\t\tArticoli\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<h4 class=\"title\">\n\t\t\t\tSmettere di aspettare la sorpresa\n\t\t\t<\/h4>\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/burnout-perche-non-riesci-a-staccare-2\/\">\n\t\t\t\t<div class=\"cta\">\n\t\t\t\t\t<span><\/span>\n\t\t\t\t\t<svg width=\"13\" height=\"10\" viewBox=\"0 0 13 10\" fill=\"none\" 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