{"id":1149,"date":"2025-09-22T15:10:47","date_gmt":"2025-09-22T13:10:47","guid":{"rendered":"https:\/\/ellecubica.it\/en\/?post_type=news&#038;p=1149"},"modified":"2026-04-08T11:23:08","modified_gmt":"2026-04-08T09:23:08","slug":"le-5-principali-fonti-della-motivazione-al-potere","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/le-5-principali-fonti-della-motivazione-al-potere\/","title":{"rendered":"Le 5 principali fonti della motivazione al potere"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"hero-text aligncenter plr-10 pt-200\" data-block=\"block_aab83ca5858cfef0e21efd02ac27553b\">\n\n\n\t<div class=\"col-wrap content-wrap\">\n\t\t<div class=\"title\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"custom-breadcrumb\" data-scrollreveal=\"fade-right\"><\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<h1><\/h1>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\n\n\t\t\n\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_f0fbd51f0d3a4cf61b3e382b8e8c3963\" style=\"height:30px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"immagine aligncenter plr-10 azzurro\" data-block=\"block_89f91fd49cb8a2d70083345d7a473a74\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\n\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/ELLECUBICA_Calendario-inserzioni-46.jpg\" class=\"cover\" alt=\"\">\n\n\t\t<svg width=\"305\" height=\"309\" viewBox=\"0 0 305 309\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M105.611 0H0V309H304.442V200.421H105.611V0Z\" fill=\"#164f78\"\/>\n<\/svg>\n\n\n\t<\/div>\n\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_c8a9dd9bbd59482cbc0a9f4ceed15d6d\" style=\"height:50px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"paragrafo aligncenter plr-10\" data-block=\"block_1e6c7fb08b68c7aad3b6b3a744a83cf9\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2><strong>E\u2019 un dato di fatto: i leader non esistono ma il potere s\u00ec.<\/strong><\/h2>\n<p>Nel dibattito sul lavoro, si parla spesso di leadership come se fosse una dote naturale. \u201c\u00c8 un leader nato\u201d, si sente dire. Ma in realt\u00e0, <strong>non esistono i leader<\/strong>: esistono <strong>stili di leadership<\/strong>, modalit\u00e0 diverse di esercitare il potere, rispondere al contesto e influenzare gli altri.<\/p>\n<p>Ognuno pu\u00f2 mostrare <strong>elementi di leadership<\/strong> in un momento e perderli in un altro. Perch\u00e9 nessuno incarna tutte le qualit\u00e0 ideali, sempre, ovunque. E\u2019 praticamente impossibile, del resto la perfezione non \u00e8 di questo mondo. Siamo esseri perfettibili. Ed \u00e8 proprio in questo spazio di fluttuazione che emerge un tema centrale: la <strong>motivazione al potere.<\/strong><\/p>\n<h2><strong>E no, non \u00e8 solo una questione di ruolo<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Il potere non \u00e8 sinonimo di ruolo.<\/strong> Anzi, molto spesso nei gruppi osserviamo poteri reali che non coincidono con quelli formali. Come hanno evidenziato French e Raven gi\u00e0 nel 1959, esistono <strong>cinque fonti principali di potere:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>posizione<\/strong>: il potere che deriva da un ruolo riconosciuto e formale;<\/li>\n<li><strong>competenza<\/strong>: basato su conoscenze, esperienza e talento percepito;<\/li>\n<li><strong>carisma<\/strong>: legato al magnetismo personale e alla capacit\u00e0 di attrarre fiducia;<\/li>\n<li><strong>riconoscimento<\/strong>: fondato sull\u2019abilit\u00e0 di distribuire premi o opportunit\u00e0;<\/li>\n<li><strong>disconoscimento<\/strong>: il potere di escludere, penalizzare o ignorare.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Queste fonti non vivono in astratto. Agiscono ogni giorno in azienda, nei team, nelle relazioni quotidiane. Chi vuole comprendere come motivare gli altri \u2013 o se stesso \u2013 non pu\u00f2 non chiedersi: <strong>qual \u00e8 la mia relazione con il potere?<\/strong><\/p>\n<h2><strong>ll potere come bisogno umano<\/strong><\/h2>\n<p>David McClelland, psicologo della motivazione, ha proposto una teoria chiave per interpretare il comportamento nei contesti lavorativi. Secondo lui, ogni persona \u00e8 motivata da tre bisogni principali:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>achievement<\/strong> (realizzazione)<\/li>\n<li><strong>affiliazione<\/strong> (relazioni)<\/li>\n<li><strong>potere<\/strong> (influenza)<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u201c<em>Il bisogno di potere si manifesta come desiderio di avere impatto, di essere significativi per gli altri, di contribuire al cambiamento<\/em>\u201d \u2014 David McClelland, The Achieving society<\/p>\n<p><strong>Chi \u00e8 spinto da questo bisogno non vuole solo dominare: vuole influenzare positivamente l\u2019ambiente. Vuole che la propria voce conti, che il proprio contributo venga riconosciuto. Questo \u00e8 il volto sano e maturo della motivazione al potere.<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Il potere genera motivazione\u2026 oppure la spegne!<\/strong><\/h2>\n<p>Se il bisogno di potere viene <strong>soddisfatto in modo costruttivo<\/strong>, le persone si sentono pi\u00f9:<\/p>\n<ul>\n<li>responsabili<\/li>\n<li>coinvolte<\/li>\n<li>proattive<\/li>\n<li>resilienti<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ma se viene <strong>frustrato<\/strong>, o peggio, manipolato da altri, possono emergere:<\/p>\n<ul>\n<li>passivit\u00e0 e \u201cquiet quitting\u201d<\/li>\n<li>cinismo verso le decisioni aziendali<\/li>\n<li>rabbia silenziosa e resistenza al cambiamento<\/li>\n<li>burnout e demotivazione<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Una ricerca pubblicata su Frontiers in psychology (Anderson &amp; Kilduff, 2009) ha evidenziato che la percezione di mancanza di potere pu\u00f2 portare a inibizione comportamentale, ansia e ritiro, mentre una sana percezione di potere aumenta l\u2019iniziativa e il senso di efficacia.<\/strong><\/p>\n<h2><strong>I 5 elementi chiave di leadership da coltivare<\/strong><\/h2>\n<p>Invece di cercare il \u201cleader ideale\u201d, oggi serve allenare <strong>elementi di leadership diffusa<\/strong>. Ecco cinque direzioni che aiutano a motivare gli altri (e se stessi) usando il potere in modo etico:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>consapevolezza del proprio impatto:<\/strong> chi lavora con le persone ha potere, anche se non lo vuole. Esserne consapevoli \u00e8 il primo passo per usarlo bene.<\/li>\n<li><strong>capacit\u00e0 di influenzare senza manipolare:<\/strong> a vera leadership non impone: orienta. Non seduce, ma coinvolge.<\/li>\n<li><strong>distribuzione equa del riconoscimento:<\/strong> usare il potere per valorizzare le competenze degli altri \u00e8 uno dei segnali pi\u00f9 evidenti di leadership sana.<\/li>\n<li><strong>gestione costruttiva del dissenso:<\/strong> il potere non serve a mettere a tacere. Serve a dare cornici di senso e regole condivise anche quando c\u2019\u00e8 tensione.<\/li>\n<li><strong>modello di fiducia:<\/strong> il potere esercitato senza fiducia \u00e8 controllo. Il potere esercitato <strong>dando fiducia prima di riceverla<\/strong> \u00e8 un atto generativo.<\/li>\n<\/ol>\n<blockquote><p><em>\u201cDare fiducia prima di riceverla \u00e8 un gesto di coraggio. \u00c8 un modo per allenare potere positivo e creare motivazione autentica.\u201d<\/em> \u2014 Motivati si diventa, L. Rizzini<\/p><\/blockquote>\n<h2><strong>Una riflessione finale (per chi coordina persone)<\/strong><\/h2>\n<p>Chi guida un team, facilita un gruppo o gestisce un\u2019organizzazione dovrebbe chiedersi non solo <strong>che potere ha<\/strong>, ma <strong>che tipo di potere agisce ogni giorno<\/strong>. E poi: come questo potere influenza la motivazione degli altri?<\/p>\n<p>La domanda non \u00e8 \u201csono un buon leader?\u201d, ma:<\/p>\n<p><em>\u201cOggi, in che modo sto esercitando il mio potere?\u201d \u201cCosa produco negli altri: energia, paura o disconnessione?\u201d<\/em><\/p>\n<h2><strong>Take away<\/strong><\/h2>\n<p>Il potere \u00e8 una leva motivazionale profonda, non un tab\u00f9 da evitare.<\/p>\n<ul>\n<li>Esistono 5 forme di potere, tutte presenti nei contesti lavorativi.<\/li>\n<li>Allenare la leadership oggi significa saper usare il proprio potere con consapevolezza e fiducia.<\/li>\n<li>I \u201cleader ideali\u201d non esistono: esistono momenti di leadership, stili diversi e responsabilit\u00e0 condivise.<\/li>\n<li>Approfondire la motivazione al potere aiuta a costruire ambienti pi\u00f9 sani, ingaggiati e capaci di affrontare il cambiamento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_a9ed96065c7aff97052f8de72b54e3b7\" style=\"height:40px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"paragrafo aligncenter plr-10\" data-block=\"block_93577824984daa4807a6ece67c971714\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2><strong>Autrice: Lucilla Rizzini<\/strong><\/h2>\n<p>Direttrice del Master in Coaching riconosciuto da AICP &amp; Founder di @Ellecubica<\/p>\n<p>Master Certified Coach (MCC) ICF<\/p>\n<p>Autrice \u201cMotivati si diventa\u201d edito da Guerini Next.<\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<section class=\"cta-news aligncenter plr-10 pt-100 pb-100\" data-scrollreveal=\"fade-up\" data-block=\"block_814fd622fb09f1ceb202551be14fc0e5\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t<h4><strong>Se il tema della motivazione ti incuriosisce trovi qualche altro spunto nel libro \u201cMotivati si diventa. Storie, teorie e pratiche per motivarsi e motivare\u201d Edito da Guerini Next. Lo trovi qui:<\/strong><\/h4>\n\n\t\t<\/div>\n\t\n\t\t\t<div class=\"cta-wrap\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/amzn.to\/40ScvC7\" title=\"\" class=\"btn btn-dark-blue btn-\">MOTIVATI SI DIVENTA<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"condividi aligncenter plr-10 pb-100\" data-block=\"block_f677cdf682070bbcff12a6ab12004d0d\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\n\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t<h3><\/h3>\n\n\n\t\t<div class=\"social fz-22\">\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=Guarda questa pagina: https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/le-5-principali-fonti-della-motivazione-al-potere\/\" data-action=\"share\/whatsapp\/share\" target=\"_blank\"><\/a>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/le-5-principali-fonti-della-motivazione-al-potere\/\" target=\"_blank\"><\/a>\n\n\t\t\t<a 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uppercase\">\n\t\t\t\tArticoli\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<h4 class=\"title\">\n\t\t\t\tPerch\u00e9 la formazione in azienda a volte non funziona\n\t\t\t<\/h4>\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/perche-la-formazione-in-azienda-a-volte-non-funziona\/\">\n\t\t\t\t<div class=\"cta\">\n\t\t\t\t\t<span><\/span>\n\t\t\t\t\t<svg width=\"13\" height=\"10\" viewBox=\"0 0 13 10\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M8.00704 0.198869L12.1725 4.51989C12.4282 4.78505 12.4282 5.21495 12.1725 5.48011L8.00704 9.80113C7.75143 10.0663 7.33699 10.0663 7.08138 9.80113C6.82576 9.53597 6.82576 9.10606 7.08138 8.8409L10.1295 5.67898H0.364258V4.32102H10.1295L7.08138 1.1591C6.82576 0.893936 6.82576 0.464029 7.08138 0.198869C7.33699 -0.0662898 7.75143 -0.0662898 8.00704 0.198869Z\" 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href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/burnout-perche-non-riesci-a-staccare\/\">\n\t\t\t\t<span class=\"d-none\">Burnout: perch\u00e9 non riesci a staccare (e ti stai esaurendo)<\/span>\n\t\t\t\t<div class=\"image-wrap\">\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/calendario-post-ellecubica-2-1080-x-1350-px-12-1-1080x0-c-default.jpg\" alt=\"\" class=\"cover\">\n\t\t\t\t\t<svg width=\"149\" height=\"151\" viewBox=\"0 0 149 151\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M51.6878 0H0V151H149V97.9403H51.6878V0Z\" fill=\"white\"\/>\n<\/svg>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\n\t\t<div class=\"text-wrap\">\n\t\t\t<div class=\"term uppercase\">\n\t\t\t\tArticoli\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<h4 class=\"title\">\n\t\t\t\tBurnout: perch\u00e9 non riesci a staccare (e ti stai esaurendo)\n\t\t\t<\/h4>\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<a 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