{"id":1165,"date":"2025-09-22T16:26:31","date_gmt":"2025-09-22T14:26:31","guid":{"rendered":"https:\/\/ellecubica.it\/en\/?post_type=news&#038;p=1165"},"modified":"2025-10-17T17:34:41","modified_gmt":"2025-10-17T15:34:41","slug":"quando-dimostrare-conta-piu-di-imparare-come-gli-obiettivi-plasmano-la-nostra-motivazione","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/quando-dimostrare-conta-piu-di-imparare-come-gli-obiettivi-plasmano-la-nostra-motivazione\/","title":{"rendered":"Quando dimostrare conta pi\u00f9 di imparare: come gli obiettivi plasmano la nostra motivazione"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"hero-text aligncenter plr-10 pt-200\" data-block=\"block_24ef2c456999ef3e0840e99cf3f5e04c\">\n\n\n\t<div class=\"col-wrap content-wrap\">\n\t\t<div class=\"title\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"custom-breadcrumb\" data-scrollreveal=\"fade-right\"><\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<h1><\/h1>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\n\n\t\t\n\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_be38102f291858de1dece1626859a01d\" style=\"height:30px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"immagine aligncenter plr-10 azzurro\" data-block=\"block_30ad66dc044ab7508ce981ded8109479\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\n\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/ELLECUBICA_Calendario-inserzioni-62.jpg\" class=\"cover\" alt=\"\">\n\n\t\t<svg width=\"305\" height=\"309\" viewBox=\"0 0 305 309\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M105.611 0H0V309H304.442V200.421H105.611V0Z\" fill=\"#164f78\"\/>\n<\/svg>\n\n\n\t<\/div>\n\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_6542c19fda2f4fd2f1ec17ca7258593c\" style=\"height:50px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"paragrafo aligncenter plr-10\" data-block=\"block_727429c06c9b45224ff60347982d817d\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Eravamo nel mezzo di una sessione di team coaching. Il gruppo era eterogeneo: esperti e junior, figure manageriali e profili pi\u00f9 operativi. Stavo guidando un esercizio sugli obiettivi professionali. Alla domanda: \u201cCosa ti spinge davvero a dare il meglio di te?\u201d, le risposte iniziarono a dividere la stanza.<\/p>\n<p>\u201cDimostrare di essere all\u2019altezza. Voglio che gli altri vedano che valgo.\u201d<\/p>\n<p>\u201cMigliorarmi, sentire che sto crescendo.\u201d<\/p>\n<p>Due approcci diversi, quasi opposti.<\/p>\n<p>Quella mattina fu un esempio lampante della differenza tra <strong>obiettivi a dimostrare<\/strong> e <strong>obiettivi a padroneggiare<\/strong>, due stili motivazionali studiati approfonditamente nella psicologia della motivazione, in particolare nei lavori di Carol Dweck e del suo team.<\/p>\n<h2><strong>Obiettivi a dimostrare vs. obiettivi a padroneggiare<\/strong><\/h2>\n<p>Gli <strong>obiettivi a dimostrare<\/strong> (<em>performance goals<\/em>) si focalizzano sul bisogno di apparire competenti. Chi li adotta vuole ricevere approvazione, evitare giudizi negativi, mostrare il proprio valore agli occhi degli altri.<\/p>\n<p>Gli <strong>obiettivi a padroneggiare<\/strong> (<em>mastery goals<\/em>), invece, mettono al centro il desiderio di <strong>apprendere, migliorarsi, crescere.<\/strong> Qui la motivazione \u00e8 pi\u00f9 autonoma, meno legata allo sguardo esterno e pi\u00f9 focalizzata sul processo.<\/p>\n<p>Ecco le principali differenze:<\/p>\n<h4><strong>Obiettivi a dimostrare:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Si cerca di<strong> fare bene per essere valutati positivamente<\/strong><\/li>\n<li>Alta sensibilit\u00e0 al <strong>giudizio degli altri<\/strong><\/li>\n<li>Tendono ad aumentare <strong>ansia da prestazione<\/strong><\/li>\n<li>Possono portare a <strong>evitare le sfide troppo rischiose<\/strong><\/li>\n<li>Generano<strong> motivazione fragile<\/strong>, basata sull\u2019approvazione<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>Obiettivi a padroneggiare:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Si cerca di <strong>imparare, anche sbagliando<\/strong><\/li>\n<li>Meno attenzione al confronto con gli altri<\/li>\n<li>Favoriscono la <strong>resilienza e la curiosit\u00e0<\/strong><\/li>\n<li>Si affrontano anche compiti complessi<\/li>\n<li>Generano <strong>motivazione sostenibile<\/strong> e duratura<\/li>\n<\/ul>\n<p>Come evidenzia Dweck (2000), gli obiettivi a padroneggiare sono legati a un maggior senso di <strong>autoefficacia<\/strong>, ovvero la convinzione di poter influenzare gli eventi con le proprie azioni. Questo \u00e8 un potente predittore del successo a lungo termine.<\/p>\n<h2><strong>Il ruolo dell\u2019autoefficacia<\/strong><\/h2>\n<p>Albert Bandura, padre della teoria dell\u2019autoefficacia, sostiene che \u201cle persone non agiscono solo in base a ci\u00f2 che sanno fare, ma in base a quanto credono di poterlo fare\u201d (Bandura, 1997).<\/p>\n<p>Ecco perch\u00e9 gli obiettivi a padroneggiare funzionano meglio:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Aumentano la percezione di controllo<\/strong> sul compito<\/li>\n<li><strong>Riducono l\u2019ansia da prestazione<\/strong><\/li>\n<li><strong>Stimolano l\u2019apprendimento continuo<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Quando le persone si sentono libere di sbagliare, di esplorare, di chiedere aiuto, la motivazione non si basa sulla paura, ma sulla curiosit\u00e0 e sull\u2019autodeterminazione.<\/p>\n<h2><strong>Il rischio del confronto costante<\/strong><\/h2>\n<p>Chi punta a dimostrare tende a confrontarsi costantemente con gli altri. <strong>E il confronto, lo sappiamo, spesso ci mette in scacco: c\u2019\u00e8 sempre qualcuno pi\u00f9 avanti, pi\u00f9 bravo, pi\u00f9 veloce.<\/strong><\/p>\n<p>Questa dinamica crea un clima competitivo poco sano, riduce la collaborazione e pu\u00f2 portare a <strong>stress, insoddisfazione e burnout<\/strong>. In azienda, promuovere una cultura orientata solo al risultato visibile pu\u00f2 bloccare l\u2019innovazione.<\/p>\n<h2><strong>Come favorire obiettivi a padroneggiare nel team<\/strong><\/h2>\n<p>Nel coaching dinamico, lavoriamo per creare le condizioni perch\u00e9 le persone passino da una motivazione estrinseca a una pi\u00f9 profonda e autonoma. Alcune strategie utili:<\/p>\n<ul>\n<li>Formulare obiettivi legati all\u2019apprendimento (development goals), non solo ai risultati (performance\/outcome goals)<\/li>\n<li>Dare feedback focalizzati sul processo, non sulla persona<\/li>\n<li>Celebrare i tentativi e non solo i successi<\/li>\n<li>Incoraggiare il confronto con se stessi, non con gli altri<\/li>\n<\/ul>\n<p>Come scrivo nel libro Motivati si diventa, la motivazione pi\u00f9 forte \u00e8 quella che non ha bisogno di essere vista: nasce da dentro, si nutre di impegno, costanza e senso.<\/p>\n<p><strong>In quella sessione di coaching, dopo il confronto iniziale, il team ha iniziato a riflettere su quali obiettivi fossero davvero motivanti e su come definire traguardi pi\u00f9 autentici<\/strong>.<br \/>\nNon si tratta di eliminare il desiderio di dimostrare. Ma di non farne l\u2019unico motore. Perch\u00e9 la <strong>motivazione autentica<\/strong> non ha bisogno di palcoscenici, ma di spazio per crescere.<\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_eeaef0bd0265e5b6deeb107196f4a658\" style=\"height:40px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"paragrafo aligncenter plr-10\" data-block=\"block_9ea597be3d878aa344baf3c177bc9cc2\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4><strong>Autrice: Lucilla Rizzini<\/strong><\/h4>\n<p>Direttrice del Master in Coaching riconosciuto da AICP &amp; Founder di @Ellecubica<\/p>\n<p>Master Certified Coach (MCC) ICF<\/p>\n<p>Autrice \u201cMotivati si diventa\u201d edito da Guerini Next.<\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<section class=\"cta-news aligncenter plr-10 pt-100 pb-100\" data-scrollreveal=\"fade-up\" data-block=\"block_1131508892ee16981962541ca713d237\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t<h3><strong>Trovi il libro \u201cMotivati si diventa\u201d edito da Guerini Next in libreria o a questo link:<\/strong><\/h3>\n\n\t\t<\/div>\n\t\n\t\t\t<div class=\"cta-wrap\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/amzn.to\/40ScvC7\" title=\"\" class=\"btn btn-dark-blue btn-\">MOTIVATI SI DIVENTA<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"condividi aligncenter plr-10 pb-100\" data-block=\"block_bd799b6336d1882eb614808c8ed6821d\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\n\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t<h3><\/h3>\n\n\n\t\t<div class=\"social fz-22\">\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=Guarda questa pagina: https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/quando-dimostrare-conta-piu-di-imparare-come-gli-obiettivi-plasmano-la-nostra-motivazione\/\" data-action=\"share\/whatsapp\/share\" target=\"_blank\"><\/a>\n\n\t\t\t<a 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src=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/Grafiche-nuove-Linkedin-2-1080x0-c-default.png\" alt=\"\" class=\"cover\">\n\t\t\t\t\t<svg width=\"149\" height=\"151\" viewBox=\"0 0 149 151\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M51.6878 0H0V151H149V97.9403H51.6878V0Z\" fill=\"white\"\/>\n<\/svg>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\n\t\t<div class=\"text-wrap\">\n\t\t\t<div class=\"term uppercase\">\n\t\t\t\tArticoli\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<h4 class=\"title\">\n\t\t\t\tIl pi\u00f9 grande errore nella motivazione\n\t\t\t<\/h4>\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/il-piu-grande-errore-nella-motivazione\/\">\n\t\t\t\t<div class=\"cta\">\n\t\t\t\t\t<span><\/span>\n\t\t\t\t\t<svg width=\"13\" height=\"10\" viewBox=\"0 0 13 10\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M8.00704 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class=\"text-wrap\">\n\t\t\t<div class=\"term uppercase\">\n\t\t\t\tArticoli\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<h4 class=\"title\">\n\t\t\t\tSmettere di aspettare la sorpresa\n\t\t\t<\/h4>\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/burnout-perche-non-riesci-a-staccare-2\/\">\n\t\t\t\t<div class=\"cta\">\n\t\t\t\t\t<span><\/span>\n\t\t\t\t\t<svg width=\"13\" height=\"10\" viewBox=\"0 0 13 10\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M8.00704 0.198869L12.1725 4.51989C12.4282 4.78505 12.4282 5.21495 12.1725 5.48011L8.00704 9.80113C7.75143 10.0663 7.33699 10.0663 7.08138 9.80113C6.82576 9.53597 6.82576 9.10606 7.08138 8.8409L10.1295 5.67898H0.364258V4.32102H10.1295L7.08138 1.1591C6.82576 0.893936 6.82576 0.464029 7.08138 0.198869C7.33699 -0.0662898 7.75143 -0.0662898 8.00704 0.198869Z\" 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perch\u00e9 non riesci a staccare (e ti stai esaurendo)\n\t\t\t<\/h4>\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/burnout-perche-non-riesci-a-staccare\/\">\n\t\t\t\t<div class=\"cta\">\n\t\t\t\t\t<span><\/span>\n\t\t\t\t\t<svg width=\"13\" height=\"10\" viewBox=\"0 0 13 10\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M8.00704 0.198869L12.1725 4.51989C12.4282 4.78505 12.4282 5.21495 12.1725 5.48011L8.00704 9.80113C7.75143 10.0663 7.33699 10.0663 7.08138 9.80113C6.82576 9.53597 6.82576 9.10606 7.08138 8.8409L10.1295 5.67898H0.364258V4.32102H10.1295L7.08138 1.1591C6.82576 0.893936 6.82576 0.464029 7.08138 0.198869C7.33699 -0.0662898 7.75143 -0.0662898 8.00704 0.198869Z\" fill=\"white\"\/>\n<\/svg>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/a>\n\n\n\t\t<\/div>\n\n\n\t<\/article>\n\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"posts-nav aligncenter 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