{"id":1166,"date":"2025-09-22T16:30:47","date_gmt":"2025-09-22T14:30:47","guid":{"rendered":"https:\/\/ellecubica.it\/en\/?post_type=news&#038;p=1166"},"modified":"2025-10-17T17:32:32","modified_gmt":"2025-10-17T15:32:32","slug":"quando-il-premio-spegne-la-motivazione-l-esperimento-della-donazione-di-sangue","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/quando-il-premio-spegne-la-motivazione-l-esperimento-della-donazione-di-sangue\/","title":{"rendered":"Quando il premio spegne la motivazione: l\u2019esperimento della donazione di sangue"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"hero-text aligncenter plr-10 pt-200\" data-block=\"block_0c50dda49f99aa63130600705fdc99d0\">\n\n\n\t<div class=\"col-wrap content-wrap\">\n\t\t<div class=\"title\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"custom-breadcrumb\" data-scrollreveal=\"fade-right\"><\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<h1><\/h1>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\n\n\t\t\n\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_8136c36ddce7711edc6f648e86b03076\" style=\"height:30px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"immagine aligncenter plr-10 azzurro\" data-block=\"block_3e4f240473f82287e62c617b44558b21\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\n\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/ELLECUBICA_Calendario-inserzioni-63.jpg\" class=\"cover\" alt=\"\">\n\n\t\t<svg width=\"305\" height=\"309\" viewBox=\"0 0 305 309\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M105.611 0H0V309H304.442V200.421H105.611V0Z\" fill=\"#164f78\"\/>\n<\/svg>\n\n\n\t<\/div>\n\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_e3f120137a277fa777c4d3072eac86c8\" style=\"height:50px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"paragrafo aligncenter plr-10\" data-block=\"block_8b3176c4fa5e73d6c95bef7a2acaa02b\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Vi \u00e8 mai capitato di impegnarvi con entusiasmo in qualcosa \u2014 una passione, un progetto, un gesto altruistico \u2014 e poi, appena viene introdotto un premio o un incentivo esterno, sentire che quella magia si spegne? \u00c8 un fenomeno pi\u00f9 comune di quanto pensiamo. E in certi casi, pu\u00f2 addirittura ridurre la motivazione, anzich\u00e9 potenziarla.<\/p>\n<p>Un esempio concreto viene dal mondo della ricerca. Negli anni \u201970, Richard Titmuss, sociologo britannico, osserv\u00f2 che nei Paesi dove la donazione di sangue era volontaria, come l\u2019Inghilterra, le persone erano pi\u00f9 disponibili a donare rispetto ai Paesi che offrivano incentivi economici.<\/p>\n<p>Questa intuizione \u00e8 stata confermata da uno studio successivo condotto in Svezia da <strong>Mellstr\u00f6m e Johannesson (2008)<\/strong>: offrire un compenso monetario per donare sangue riduceva significativamente la disponibilit\u00e0, soprattutto tra le donne. <strong>L\u2019incentivo, anzich\u00e9 motivare, svalutava l\u2019atto altruistico, trasformandolo in uno scambio commerciale.<\/strong><\/p>\n<p><em>\u201cSe ti do qualcosa in cambio, sarai pi\u00f9 motivato a fare quell\u2019azione\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Credi sia davvero cosi?<\/p>\n<p>Vediamo cosa sono gli incentivi esterni. Gli <strong>incentivi esterni<\/strong> sono ricompense che vengono offerte dall\u2019esterno per stimolare un comportamento desiderato. Possono essere:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>monetari<\/strong> (soldi, premi, buoni spesa)<\/li>\n<li><strong>materiali<\/strong> (regali, gadget, beni)<\/li>\n<li><strong>sociali<\/strong> (riconoscimenti, medaglie, gratificazioni pubbliche)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ma il problema nasce quando il comportamento iniziale era guidato da una motivazione <strong>intrinseca<\/strong>, ossia dal piacere personale, dal valore o dal significato dell\u2019azione stessa.<\/p>\n<p><strong>In questi casi, l\u2019introduzione di un incentivo esterno pu\u00f2 avere effetti collaterali imprevisti.<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Pro e contro degli incentivi esterni<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Pro:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Funzionano bene per attivit\u00e0 semplici e ripetitive (es. vendite a obiettivo, premi di produzione).<\/li>\n<li>Possono innescare una motivazione iniziale in chi non aveva alcun interesse.<\/li>\n<li>Riconoscimenti simbolici possono rafforzare il senso di appartenenza e gratificazione.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Contro:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Svalutano la motivazione intrinseca, specialmente quando l\u2019azione \u00e8 legata a valori morali o identitari.<\/li>\n<li>Riducono il senso di autonomia personale (\u201clo faccio per il premio, non per scelta\u201d).<\/li>\n<li>A lungo termine, possono creare dipendenza dal premio e abbassare la motivazione una volta che il premio sparisce.<\/li>\n<li>Possono innescare emozioni negative come stress, senso di pressione o calo di entusiasmo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nello studio di <strong>Mellstr\u00f6m e Johannesson<\/strong>, ai potenziali donatori venivano offerti tre scenari:<\/p>\n<ol>\n<li>donare volontariamente senza ricevere nulla in cambio.<\/li>\n<li>donare ricevendo un piccolo incentivo economico.<\/li>\n<li>donare ricevendo un buono spesa del valore equivalente.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Risultato? Le persone che ricevevano <strong>un pagamento in denaro<\/strong> erano <strong>meno propense<\/strong> a donare rispetto a chi non riceveva nulla. L\u2019incentivo monetario aveva \u201ccorrotto\u201d la natura altruistica dell\u2019azione.<\/p>\n<p><strong>Interessante notare:<\/strong> quando il premio era sotto forma di buono spesa (e non di denaro liquido), l\u2019effetto negativo diminuiva.<strong> Questo suggerisce che il tipo di incentivo conta: pi\u00f9 l\u2019incentivo appare commerciale, pi\u00f9 danneggia la motivazione intrinseca.<\/strong><\/p>\n<h4><strong>Il messaggio \u00e8 chiaro: non tutte le motivazioni possono (o devono) essere comprate.<\/strong><\/h4>\n<p>Quando agiamo mossi da valori profondi \u2014 come solidariet\u00e0, crescita personale, desiderio di contribuire \u2014 l\u2019introduzione di incentivi esterni rischia di snaturare il nostro slancio.<\/p>\n<p>Come racconto nel libro <em>Motivati si diventa<\/em>, la <strong>motivazione intrinseca<\/strong> \u00e8 il carburante pi\u00f9 potente che abbiamo ma anche quella estrinseca ha un suo peso. Trovare l\u2019equilibrio tra le due \u00e8 la chiave per una motivazione duratura.<\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_4c9993861ff1d431984240d74230d54c\" style=\"height:40px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"paragrafo aligncenter plr-10\" data-block=\"block_fe7d10e55622f570f73c6958eeba17c8\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4><strong>Autrice: Lucilla Rizzini<\/strong><\/h4>\n<p>Direttrice del Master in Coaching riconosciuto da AICP &amp; Founder di @Ellecubica<\/p>\n<p>Master Certified Coach (MCC) ICF<\/p>\n<p>Autrice \u201cMotivati si diventa\u201d edito da Guerini Next.<\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<section class=\"cta-news aligncenter plr-10 pt-100 pb-100\" data-scrollreveal=\"fade-up\" data-block=\"block_9ac89f6d968f97d09993ae6326dcee8f\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t<h3><strong>Ti ho incuriosito? Trovi qui il libro &#8220;Motivati si diventa&#8221; qui:<\/strong><\/h3>\n\n\t\t<\/div>\n\t\n\t\t\t<div class=\"cta-wrap\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/amzn.to\/40ScvC7\" title=\"\" class=\"btn btn-dark-blue btn-\">MOTIVATI SI DIVENTA<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"condividi aligncenter plr-10 pb-100\" data-block=\"block_355fde8d1dfbfdd2b050b954dafadf1d\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\n\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t<h3><\/h3>\n\n\n\t\t<div class=\"social fz-22\">\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=Guarda questa pagina: https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/quando-il-premio-spegne-la-motivazione-l-esperimento-della-donazione-di-sangue\/\" data-action=\"share\/whatsapp\/share\" target=\"_blank\"><\/a>\n\n\t\t\t<a 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src=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/Grafiche-nuove-Linkedin-2-1080x0-c-default.png\" alt=\"\" class=\"cover\">\n\t\t\t\t\t<svg width=\"149\" height=\"151\" viewBox=\"0 0 149 151\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M51.6878 0H0V151H149V97.9403H51.6878V0Z\" fill=\"white\"\/>\n<\/svg>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\n\t\t<div class=\"text-wrap\">\n\t\t\t<div class=\"term uppercase\">\n\t\t\t\tArticoli\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<h4 class=\"title\">\n\t\t\t\tIl pi\u00f9 grande errore nella motivazione\n\t\t\t<\/h4>\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/il-piu-grande-errore-nella-motivazione\/\">\n\t\t\t\t<div class=\"cta\">\n\t\t\t\t\t<span><\/span>\n\t\t\t\t\t<svg width=\"13\" height=\"10\" viewBox=\"0 0 13 10\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M8.00704 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class=\"text-wrap\">\n\t\t\t<div class=\"term uppercase\">\n\t\t\t\tArticoli\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<h4 class=\"title\">\n\t\t\t\tSmettere di aspettare la sorpresa\n\t\t\t<\/h4>\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/burnout-perche-non-riesci-a-staccare-2\/\">\n\t\t\t\t<div class=\"cta\">\n\t\t\t\t\t<span><\/span>\n\t\t\t\t\t<svg width=\"13\" height=\"10\" viewBox=\"0 0 13 10\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M8.00704 0.198869L12.1725 4.51989C12.4282 4.78505 12.4282 5.21495 12.1725 5.48011L8.00704 9.80113C7.75143 10.0663 7.33699 10.0663 7.08138 9.80113C6.82576 9.53597 6.82576 9.10606 7.08138 8.8409L10.1295 5.67898H0.364258V4.32102H10.1295L7.08138 1.1591C6.82576 0.893936 6.82576 0.464029 7.08138 0.198869C7.33699 -0.0662898 7.75143 -0.0662898 8.00704 0.198869Z\" 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