{"id":3148,"date":"2025-10-08T09:26:35","date_gmt":"2025-10-08T07:26:35","guid":{"rendered":"https:\/\/ellecubica.it\/en\/?post_type=news&#038;p=3148"},"modified":"2026-04-08T12:22:46","modified_gmt":"2026-04-08T10:22:46","slug":"quando-alzare-l-asticella-demotiva-e-come-evitarlo","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/quando-alzare-l-asticella-demotiva-e-come-evitarlo\/","title":{"rendered":"Quando alzare l&#8217;asticella demotiva e come evitarlo"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"hero-text aligncenter plr-10 pt-200\" data-block=\"block_ab6627a8b8ce8b691a6b4d6a1254e283\">\n\n\n\t<div class=\"col-wrap content-wrap\">\n\t\t<div class=\"title\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"custom-breadcrumb\" data-scrollreveal=\"fade-right\"><\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<h1><\/h1>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\n\n\t\t\n\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_ec2b88145b34bcdae41eeb280279a047\" style=\"height:30px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"immagine aligncenter plr-10 azzurro\" data-block=\"block_2407b371755f419f94ef8c434e861da5\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\n\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/ELLECUBICA_Calendario-inserzioni-47-1.jpg\" class=\"cover\" alt=\"\">\n\n\t\t<svg width=\"305\" height=\"309\" viewBox=\"0 0 305 309\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M105.611 0H0V309H304.442V200.421H105.611V0Z\" fill=\"#164f78\"\/>\n<\/svg>\n\n\n\t<\/div>\n\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"space aligncenter\" data-block=\"block_41012642f666fae5d4cdac666e57f413\" style=\"height:50px;background-color:#ffffff;\"><\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"paragrafo aligncenter plr-10\" data-block=\"block_35e339ee624535b121f7fcaf70276e0f\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p id=\"ember838\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">C\u2019\u00e8 un equivoco ricorrente: <strong>pi\u00f9 \u00e8 alto l\u2019obiettivo, pi\u00f9 le persone si motivano<\/strong>.<\/p>\n<p id=\"ember839\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">In realt\u00e0, obiettivi troppo sfidanti, poco chiari e calati dall\u2019alto spesso non attivano la spinta, ma il suo opposto: attivano, invece, insicurezza, evitamento, silenzio. La letteratura sulla sicurezza psicologica mostra <strong>che le persone si espongono, imparano e rischiano in modo intelligente solo quando sentono che \u00e8 possibile parlare apertamente di incertezze ed errori senza ritorsioni.<\/strong> Se, come manager, team leader o imprenditore, alzi l\u2019asticella e, contemporaneamente, riduci questo margine di sicurezza, non ottieni migliori performance: le persone entrano nella zona di ansia, dove si gioca a non sbagliare, non a migliorare.<\/p>\n<h4 id=\"ember840\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\"><strong>Perch\u00e9 lo \u201cstretch\u201d non basta, anzi a volte fa danni<\/strong><\/h4>\n<p id=\"ember841\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Pensiamo alla motivazione come alla catena aspettativa\u2013strumentalit\u00e0\u2013valenza (teoria dell\u2019aspettativa di Vroom). La teoria di Vroom ci dice che la spinta ad agire nasce quando le tre componenti sono allineate e si sostengono a vicenda:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>aspettativa<\/strong>: credo di poter riuscire (ho competenze, tempo, risorse).<\/li>\n<li><strong>strumentalit\u00e0<\/strong>: credo che il risultato sar\u00e0 riconosciuto in modo equo e visibile.<\/li>\n<li><strong>valenza<\/strong>: quel risultato ha valore per me e per il team.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"ember843\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Gli obiettivi iper-sfidanti ma vaghi, non negoziati e senza supporto <strong>rompono questa virtuosa catena<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>se non capisco come arrivarci, crolla l\u2019aspettativa (\u201cnon ce la faccio \u2192 meglio che non esponga, mi siedo e aspetto);<\/li>\n<li>se non vedo connessione tra risultato e riconoscimento, si svuota la strumentalit\u00e0 (\u201ctanto non serve a niente, non cambia niente, siamo alle solite\u201d);<\/li>\n<li>se non trovo senso per me\/il cliente, scende la valenza (\u201cperch\u00e9 dovrei cambiare? non ha senso\u201d).<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"ember845\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Risultato: non pi\u00f9 impegno, ma compliance minima, rinvio, conformismo. In riunione cala la voce critica, si smette di fare domande ingenue, si mascherano gli inciampi. E questo \u00e8 esattamente il contrario dell\u2019ambiente che serve per raggiungere obiettivi ambiziosi.<\/p>\n<h4 id=\"ember846\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\"><strong>Cosa ci insegna la leadership \u201csenza paura\u201d<\/strong><\/h4>\n<p id=\"ember847\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Quindi Lucilla mi stai dicendo che devo abbassare l&#8217;asticella? Come potrei. Sono una Coach e vengo da pi\u00f9 di 20 anni nel mondo delle vendite, non sar\u00f2 certo io a dirti di abbassare l&#8217;asticella ma il punto non \u00e8 abbassare l\u2019asticella, ma generare le condizioni che rendono possibile provarci davvero. Dalla prospettiva delle organizzazioni \u201csenza paura\u201d deriva un principio semplice:<\/p>\n<blockquote id=\"ember848\" class=\"ember-view reader-text-block__blockquote\"><p>standard elevati + clima sicuro = zona di apprendimento e prestazione sostenibile.<\/p><\/blockquote>\n<p id=\"ember849\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Standard elevati senza clima sicuro spingono nella zona d\u2019ansia; clima sicuro senza standard elevati scivola nella comodit\u00e0. <strong>La maestria di un leader sta nel tenere alte entrambe le leve.<\/strong><\/p>\n<h4 id=\"ember850\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\"><strong>Gesti (spesso involontari) che demotivano<\/strong><\/h4>\n<p id=\"ember851\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Ci sono alcune situazioni in cui il leader tende a sbagliare con piccoli gesti (ma molto impattanti) che intendono motivare e che, al contrario, spingono nell&#8217;area dell&#8217;ansia, della frustrazione e della demotivazione.<\/p>\n<p id=\"ember852\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Per esempio:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>sfida calata dall&#8217;alto senza mappa<\/strong>: \u201cdovete arrivare l\u00ec\u201d ma senza criteri, priorit\u00e0, confini decisionali. Le persone percepiscono rischio e controllo.<\/li>\n<li><strong>urgenza performativa<\/strong>: tono pressante continuo, tutto \u00e8 urgente: lo stress aumenta e si prendono decisioni difensive.<\/li>\n<li><strong>feedback punitivo<\/strong>: si \u201ccorregge\u201d l\u2019errore attaccando la persona con giudizi invece che feedback costruttivi; subito cala la propensione a segnalare rischi o a chiedere aiuto.<\/li>\n<li><strong>ambiguit\u00e0 sul riconoscimento<\/strong>: si promette merito ma non si definisce come verr\u00e0 misurato; l\u2019effetto \u00e8 un totale cinismo che porta anche al menefreghismo.<\/li>\n<li><strong>esclusione dal senso<\/strong>: l\u2019obiettivo risponde a logiche \u201cdi cima\u201d non condivise; per chi esegue la valenza \u00e8 bassa o inesistente.<\/li>\n<\/ul>\n<h4 id=\"ember854\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\"><strong>Gesti che attivano motivazione \u201cad alto standard\u201d<\/strong><\/h4>\n<p id=\"ember855\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Il leader \u00e8 una sorta di regolatore di clima. Deve saper guidare verso obiettivi ambiziosi regolando tre variabili fondamentali: chiarezza, agibilit\u00e0 e sicurezza personale.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Chiarezza<\/strong> (cosa \u00e8 successo = \u2026; successo = \u2026; criteri = \u2026).<\/li>\n<li><strong>Agibilit\u00e0<\/strong> (risorse, priorit\u00e0, margine di scelta).<\/li>\n<li><strong>Sicurezza interpersonale<\/strong> (si pu\u00f2 fare domande, dire \u201cnon so\u201d, contraddire rispettosamente).<\/li>\n<\/ol>\n<p id=\"ember857\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Partiamo dalla chiarezza ossia cosa \u00e8 successo, cosa significa successo ma anche quali sono i criteri che utilizziamo per misurarlo. In questo ambito il leader deve creare <strong>cornice di senso e criteri di scelta<\/strong>: spiega perch\u00e9 quell\u2019obiettivo conta ora e per chi; definisce 2\u20133 criteri con cui valuterete le opzioni (impatto, rischio, effort).<\/p>\n<p id=\"ember858\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Parlando di agibilit\u00e0, ossia cosa \u00e8 fattibile qui e ora: quali tappe intermedie, con quali risorse e quali rinunce. <strong>In questo ambito il leader deve negoziare micro-commitment: scomporre lo stretch in passi di 2\u20134 settimane con traguardi osservabili e trade-off esplicitati. Cos\u00ec cresce l\u2019aspettativa di riuscita: possiamo farcela.<\/strong><\/p>\n<p id=\"ember859\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Restiamo sulla sicurezza, ossia quanto \u00e8 legittimo dire la verit\u00e0 sul rischio e in generale le verit\u00e0 scmode. In questo ambito il leader deve creare spazio alla realt\u00e0: <strong>chiedere pubblicamente \u201ccosa potrebbe farci fallire?\u201d e ringraziare chi lo dice. In questo modo si normalizza l\u2019incertezza e si alza l\u2019intelligenza collettiva.<\/strong><\/p>\n<p id=\"ember860\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Torniamo all\u2019agibilit\u00e0, ossia come viene orientato lo sforzo.<strong> In questo ambito il leader deve rendere tracciabile il riconoscimento: chiarire prima come risultati e crescita si collegano (visibilit\u00e0, responsabilit\u00e0, incentivi, formazione). Questo rende il percorso praticabile e allinea le energie.<\/strong><\/p>\n<p id=\"ember861\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Chiudiamo con la sicurezza, ossia quanto \u00e8 possibile imparare senza ritorsioni. <strong>In questo ambito il leader deve offrire feedback di apprendimento: commentare il processo oltre all\u2019esito e distinguere errori evitabili da errori \u201cdi prova\u201d.<\/strong> Cos\u00ec sperimentare diventa lecito e la performance cresce nel tempo.<\/p>\n<p id=\"ember862\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Alzare l&#8217;asticella funziona solo se gli obiettivi sono <strong>decodificabili e praticabili<\/strong>nel contesto reale delle persone che li devono realizzare.<\/p>\n<p id=\"ember863\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\"><strong>La leadership che motiva non \u00e8 quella che urla \u201cpi\u00f9 in alto\u201d, ma quella che accoppia ambizione e agibilit\u00e0, tenendo la porta aperta alla verit\u00e0 del lavoro: dubbi, vincoli, iterazioni. \u00c8 cos\u00ec che la sfida diventa desiderabile e raggiungibile.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>Autrice: Lucilla Rizzini<\/strong><\/h4>\n<p>Founder di @Ellecubica &amp; Direttrice del Master in Coaching riconosciuto da AICP<\/p>\n<p>Master Certified Coach (MCC) ICF<\/p>\n<p>Autrice &#8220;Motivati si diventa&#8221; edito da Guerini Next.<\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n\n\n\n<section class=\"cta-news aligncenter plr-10 pt-100 pb-100\" data-scrollreveal=\"fade-up\" data-block=\"block_7a5a1c88280d0eec072d2df31371ec1a\">\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t<div class=\"text\">\n<h4><strong>Scopri il nostro Leadership Program: la partnership esclusiva di Ellecubica con Leadership Pipeline Institute (LPI) per sviluppare leader che sanno davvero guidare le persone.<\/strong><\/h4>\n<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\t\n\t\t\t<div class=\"cta-wrap\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/coaching-formazione-consulenza-aziende\/corsi-formazione-manageriale\/corso-leader-coach\/\" title=\"Corso Leader Coach\" class=\"btn btn-dark-blue btn-\">VISITA LA PAGINA<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"condividi aligncenter plr-10 pb-100\" data-block=\"block_1541751ffa92dd71a474b09f6ba086c6\" data-scrollreveal=\"fade-up\">\n\n\n\t<div class=\"wrapper\">\n\t\t<h3><\/h3>\n\n\n\t\t<div class=\"social fz-22\">\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=Guarda questa pagina: https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/quando-alzare-l-asticella-demotiva-e-come-evitarlo\/\" data-action=\"share\/whatsapp\/share\" target=\"_blank\"><\/a>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&#038;url=https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/quando-alzare-l-asticella-demotiva-e-come-evitarlo\/\" target=\"_blank\"><\/a>\n\n\t\t\t<a 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uppercase\">\n\t\t\t\tArticoli\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<h4 class=\"title\">\n\t\t\t\tPerch\u00e9 la formazione in azienda a volte non funziona\n\t\t\t<\/h4>\n\n\t\t\t<div class=\"text\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/ellecubica.it\/en\/blog-coaching\/perche-la-formazione-in-azienda-a-volte-non-funziona\/\">\n\t\t\t\t<div class=\"cta\">\n\t\t\t\t\t<span><\/span>\n\t\t\t\t\t<svg width=\"13\" height=\"10\" viewBox=\"0 0 13 10\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M8.00704 0.198869L12.1725 4.51989C12.4282 4.78505 12.4282 5.21495 12.1725 5.48011L8.00704 9.80113C7.75143 10.0663 7.33699 10.0663 7.08138 9.80113C6.82576 9.53597 6.82576 9.10606 7.08138 8.8409L10.1295 5.67898H0.364258V4.32102H10.1295L7.08138 1.1591C6.82576 0.893936 6.82576 0.464029 7.08138 0.198869C7.33699 -0.0662898 7.75143 -0.0662898 8.00704 0.198869Z\" 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