Il più grande errore nella motivazione

C’è un errore che vedo continuamente. Nella leadership. Nel coaching. Nella formazione.

Pensare che ciò che motiva te… possa motivare anche gli altri. È un errore molto umano che nasce da una buona intenzione.

“Se ha funzionato per me, funzionerà anche per te.”

Ma è proprio qui che iniziano i problemi.

La motivazione non è proiezione

Immagina questa scena. Un manager parla con un collaboratore in difficoltà. Gli dice:

“Devi impegnarti di più.” “Devi essere più ambizioso.” “Devi puntare più in alto.”

Funziona? A volte si. A volte no.

Perché quel collaboratore potrebbe non essere motivato da ciò che motiva il manager.

E allora succede qualcosa di sottile. La motivazione diventa proiezione.

Non è più ascolto. È trasferimento.

Cosa ci dice la ricerca

La teoria dell’autodeterminazione di Deci & Ryan ci dà una chiave molto chiara. Le persone non sono motivate tutte allo stesso modo e ricorda che ci sono tre bisogni psicologici universali:

• autonomia → sentirsi liberi di scegliere
• competenza → sentirsi capaci
• relazione → sentirsi connessi agli altri

Se questi bisogni non sono soddisfatti, la motivazione cala. Indipendentemente da incentivi, premi o pressioni.

Il contributo di Daniel Pink

Daniel Pink, nel libro Drive, semplifica questo modello e lo rende molto operativo. Secondo lui, le persone danno il meglio quando sono attivate da tre leve:

• autonomia → avere controllo su come lavorano
• mastery (padronanza) → migliorare continuamente
• purpose (scopo) → dare senso a ciò che fanno

Ora il punto è questo. Queste leve non sono uguali per tutti. Non nello stesso modo. Non nello stesso momento.

Il problema sta (spesso) nella leadership

Molti leader motivano così: “Se per me ha funzionato, funzionerà anche per te.”

Ma così facendo rischiano due errori:

1. ignorano la motivazione dell’altro
2. forzano una leva che non è attiva

E il risultato è paradossale. Più provano a motivare… più demotivano.

Cosa cambia nel coaching dinamico™️

Nel coaching dinamico la motivazione è un punto centrale. Non si parte da ciò che motiva il coach (che lavori in sessione o a livello informale come manager) Si parte da ciò che muove il coachee. Domande, non risposte. Esplorazione, non imposizione. Perché la motivazione non si trasmette. Si attiva. E per farlo serve conoscere a fondo la scienza della motivazione che va ben altro il trito e ritrito schema di motivazione intrinseca e estrinseca.

Il cambio di prospettiva

La vera domanda non è: “Come posso motivarti?” Ma: Cosa è già importante per te… che posso aiutarti a vedere meglio?” È un passaggio sottile che cambia tutto.

Take away

Se lavori con persone — come leader, coach o manager — fermati un attimo.

E chiediti:

• Sto motivando… o sto proiettando?
• Sto ascoltando ciò che conta per l’altro… o sto direzionando in base a ciò che conta per me?
• Sto attivando motivazione… o sto creando resistenza?

Perché la motivazione non è universale. È personale.

E riconoscerlo è uno dei passaggi più importanti nella leadership.

Autrice: Lucilla Rizzini

Founder di @Ellecubica;

Direttrice del Master in Coaching riconosciuto da AICP

Master Certified Coach (MCC) ICF

Autrice “Motivati si diventa” edito da Guerini Next.